MLCC培训：从认知到应用

采购普遍对产品一知半解，只认识料号随着学习加深，会从客户的应用上来做推荐，比如客户说要105的，但目前市价比较贵，可以用104的作为替代，最终为企业赋能，打造客户粘性做到降本提效！

现场应用：从选型推荐到降本改良

深圳某公司，在研发新产品选择电容容值的时候，作为新永利首先会考虑客户的成本，和料号的通用性，以及成本的节省，例如：选择了226或476容值的电容，但板型比较大，而这两种容值的成本会非常高，我们就会给客户建议选两个104的做一个定型，比原来起到了更好的保护作用，成本也降下来了，产品的通用性也很好，随时可以替换。

疑难解答：研发瓶颈和客户端的客诉解决

中山某加湿器制造公司，最开始的设计方案是用的钽电容，但是它不仅成本高，温度系数以及产品结构稳定性没有MLCC贴片陶瓷好，随着加湿器的湿度以及环境应用的时候，会出现短路现象，换过来之后不仅成本降低了，能效也提升了。

某大型上市公司给通信公司生产基站应用模板，结果在应用场景中，电容失效，客户要求索赔120w，通过产品分析，模拟，和整体性能评估，不仅为供应商挽回了损失，还加强了与客户的链接，也解决了实际应用端的风险和担忧。

孝感某汽车公司，卖给了长春某客户，长春某客户是给宝马供货的，结果因为中间产品出现异常，有可能会面临汽车被烧毁的风险，通过电话了解，模拟测试，发现是通过电路板其他的结构件导致的，澄清了客户的立场，减少了一些不必要的沟通和损失。